Vorsicht bei Verkaufstraining, Vertriebstraining und Verkaufsschulung

Beschreibung

Ist ein Verkaufstraining oder Vertriebstraining gefährlich? Diese Frage ist absolut berechtigt. Vorausgesetzt Sie sind interessiert an langfristigen, kontinuierlichen Kundenbeziehungen. Folgendes könnte in einem Verkaufstraining geschult werden was Ihre Beziehung zum Kunden verschlechtert oder Sie beim Verkauf behindern: * Methoden bei denen Sie sich mehr damit beschäftigen, den Gesprächspartnerin ein Schema einzugruppieren als sich mit seinen Problemstellungen und Bedürfnissen auseinanderzusetzen. * Methoden bei denen Formulierungen auswendig gelernt und abgespult werden. Sie wirken stereotyp und nicht authentisch, damit nicht glaubwürdig. * Methoden, die bei professionellen Gesprächspartner bekannt sind und deshalb Schmunzeln oder sogar Aggressionen hervorrufen können. Hierzu gehören insbesondere manche NLP-Techniken, Ja-Aber Formulierungen, Ja-Straßen, Sandwich-Technik etc. * Wohlklingende neu Verkaufsmethoden, die schnellen Erfolg versprechen. * Hardselling, Kampfrhetorik oder Verkaufshypnose. Schließlich möchten Sie an Ihre Kunden nicht nur ein mal verkaufen.